Se sappiamo cosa motiva una persona, possiamo anche prevedere come si comporterà in una determinata situazione e se avrà successo o eventualmente come poterla gestire al meglio per portarla a successo.
Molte realtà produttive, finanziarie e assicurative si avvalgono di questo strumento: è largamente utilizzato in USA, Canada, Giappone, Germania, Svizzera, Austria, Finlandia e Italia per:
• la selezione del personale,
• la definizione dei percorsi di carriera,
• la composizione di team di lavoro,
• lo sviluppo della leadership
• per incrementare le performance di manager e collaboratori.